Entfalte dein Charisma (3/4)
Autorität, die anzieht!
Wie Autorität andere Menschen anzieht und deine charismatische Wirkung entfaltet, ohne dominant zu wirken.
Die zweite charismatische Kernkompetenz
Neben Präsenz (siehe Teil 2/4) ist Autorität die zweite grundlegende charismatische Kernkompetenz. Diese Eigenschaft wird häufig auch als Macht beschrieben. Sie entfaltet jedoch nur im Zusammenspiel mit der dritten Kernkompetenz, der Wärme, ihre positive Kraft. Denn wie nehmen wir einen Menschen mit viel Macht oder einem großen Selbstbewusstsein, jedoch ohne Wärme, wahr? Er wirkt kalt und arrogant. Strahl eine Person hingegen sowohl Autorität als auch Wärme aus, haben wir das Gefühl, dass sie ihre Macht zu unseren Gunsten einsetzt. Betrachten wir doch einmal die Geschichte von Ruth, die ihr Charisma auch durch ihre Kernkompetenz Autorität zum Leuchten bringt.
Ruths Autoritäts-Charisma
Mittwoch, 18 Uhr. Netzwerk-Event in der Südvorstadt in Leipzig. Menschen stehen in kleinen Gruppen zusammen, wechseln Visitenkarten, lachen, hören halb zu, während sie den nächsten Gesprächspartner suchen. Ruth bewegt sich in die Mitte des Raumes. Sie verschafft sich einen kurzen Überblick. Ihr fällt eine Gruppe von fünf Personen auf, die sich angeregt unterhalten. Mit ruhigen Schritten und einem Lächeln gesellt sie sich dazu. Sie stellt sich einem Mann, der gerade nachdenklich die anderen anschaut, vor: "Hallo, ich bin Ruth. Euer Gespräch wirkt so angeregt. Da wollte ich mal schauen, worum es geht." Der Mann, der Jannis heißt, grinst. Er freut sich über ihre direkte Art und erzählt ihr von den Herausforderungen der Selbstständigkeit. Ruth hält den Blickkontakt und hört ihm aufmerksam zu. Als ein kurzer Moment der Stille in der Gruppe entsteht, sagt sie ruhig: "Das ist spannend, was ihr da ansprecht. Wir Selbstständigen kämpfen alle mit ähnlichen Herausforderungen." Ihre Worte unterstreicht sie mit langsamen, fließenden Armbewegungen. Durch ihren hüftbreiten Stand strahlt sie Selbstbewusstsein aus. Sie spricht von der Bedeutung des Aufbaus eines Netzwerks, das wirklich zur eigenen Persönlichkeit passt. Sie setzt Pausen. Nimmt mit der ganzen Gruppe Blickkontakt auf. Sie nimmt Raum ein, ohne zu dominieren. Sie weiß, wovon sie redet und wirkt überzeugend. Ruths Empfehlungen haben Gewicht.
3 konkrete Möglichkeiten für mehr Autoritäts-Charisma
1. Autorität durch Sprache:
Teile dich vorwiegend in der Gegenwarts- statt in der Möglichkeitsform mit. Sag statt: "Ich würde euch gerne Coach Tim empfehlen" lieber: "Ich möchte euch Coach Tim empfehlen" oder "Ich empfehle euch Coach Tim."
Verzichte dabei auf unnötige Einleitungen. Statt durch Formulierungen wie: „Ich hab da eine Frage“, kannst du dich auch direkt wie Ruth ins Gespräch einschalten, zum Beispiel in dem du an das vorher Gesagte anknüpfst.
Vermeide im Gespräch sogenannte Weichmacher wie "ein bisschen", "eigentlich" oder "vielleicht". Dadurch strahlst du eine anziehende Autorität aus und vermittelst Klarheit und Souveränität.
2. Autorität durch Raum einnehmen:
Frauen neigen im Gespräch häufig dazu, den Kopf schräg zu halten. Diese Haltung löst beim Gegenüber zwar Entspannung und Wohlwollen, jedoch keine Autorität aus. Optisch kann dabei der Eindruck entstehen, einer Konfrontation ausweichen zu wollen. So hält beispielsweise auch der Wolf einem Angreifer die Kehle hin, um seine Unterlegenheit zu zeigen. Mit dem geneigten Kopf signalisieren wir also: „Du könntest mich verletzen, wirst es aber nicht tun, weil ich mich dir unterwerfe.“ Halten wir dagegen unseren Nacken gerade, vermitteln wir die Botschaft: „Ich stehe zu meinen Worten.“
Optisch Raum einzunehmen, erreichen wir auch durch das bewusste volle Einnehmen einer Sitzfläche. Sitzen wir dagegen auf der Kante, vermittelt das den Eindruck: "Ich möchte am liebsten schnell weg."
Ruth gesellt sich bewusst zu einer Gruppe in der Mitte des Raumes. Auch dadurch nimmt sie mehr Raum ein. Wenn du dich hingegen am Rand eines Raumes deutlich wohler fühlst, solltest du dort bleiben. Denn nur, wenn du dich wohlfühlst, kannst du Autorität ausstrahlen.
3. Autorität durch Körpersprache
Großzügige und fließende Bewegungen wirken selbstbewusster und klarer als kurze, ruckartige. Denk daran: Jede Bewegung hat einen Anfang und ein Ende.
Zeige deine Handflächen bei einem Willkommensgruß oder wenn du andere darum bittest, Platz zu nehmen. Früher galt die offene Handfläche als Zeichen dafür, dass der Mensch unbewaffnet ist. Bis heute symbolisiert sie Offenheit und Souveränität.
Auch durch einen offenen Blick strahlst du Empathie, Selbstsicherheit und Kompetenz aus. Ruth nimmt Raum ein, in dem sie mit ihrem Blick durch die Gruppe schweift. Ein nach unten gesenkter Blick kann in unserer Kultur hingegen Unsicherheit oder Unterlegenheit signalisieren.
Bist du mit deinem Gegenüber viel im Blickkontakt, wird dieser dir zudem selbst aufmerksamer zuhören und sich mehr für dich interessieren. So wächst die Verbindung zueinander.
Resümee
Wer als mächtig oder charismatisch-autoritär wahrgenommen wird, dem wird zugetraut, etwas bewirken zu können - durch seinen Einfluss, seine Autorität, seine Intelligenz oder seine (körperliche) Kraft.
Dann vertrauen Menschen uns, folgen uns und unterstützen das, was uns am Herzen liegt. Es lohnt sich also, diese charismatische Grundkompetenz zu stärken.
Reflexionsfragen
- Wie trittst du auf, wenn du neue Menschen kennenlernst?
- Was brauchst du, um dich im Kontakt mit anderen sicher zu fühlen?
- In welcher Situation hast du zuletzt gespürt, dass dir Menschen aufmerksam zuhören? Was hast du in diesem Moment getan oder nicht getan? Über welches Thema hast du geredet?
- Wie kannst du durch dein Fokus-Charisma (siehe Teil 2) gleichzeitig Autorität ausstrahlen?
Gemeinsam Charisma stärken!
Am 15.08.25, 14:00 - 19:00 Uhr in Leipzig bringen wir im geschützten Raum, bei Walk & Talks, in Einzelreflexion und in Kleingruppen unsere Ausstrahlungskraft zum Leuchten!
Begrenzte Teilnehmerzahl (max. 6 Personen), unbegrenzte Ausstrahlungskraft!